泸天化九禾西南分公司2021年服务营销

揭幕之战——“春雷行动”

新春佳节临近，各地返乡人员陆续增多，年前购置化肥等农资产品的需求也在不断增大，为了抓住这难得的销售机会，泸天化九禾西南分公司统一安排部署，在西南核心市场广泛开展了三会一田服务营销工作，拉动公司产品在终端市场的销售。

统一部署，用心服务

今年，西南分公司以“春雷行动”为主题，计划从1月24日至2月5日期间，集中云、贵、川三省市场的业务经理分成4个小组，在川南市场密集开展32场三会一田工作，要像春雷震大地一样，通过扎实的服务工作，让客户体会到服务营销带来的获得感；让核心市场看到泸天化.九禾的力量。

由于疫情影响，节前不宜进行集会性质的营销活动，西南分公司及时调整营销策略，以门店促销和种植基地农技培训为主要手段，制定相关详细措施：门店促销必须与客户预先沟通，通过海报宣传、电话预约农户、提前扫村走访等方式预热后，才能开展；基地走访和农技培训，必须联系好农技老师和基地种植户，提前做好相关准备工作，规划好线路和工作项目才能进行。

有了承诺，必将兑现

纳溪市场作为家门口的市场，于2020年被公司年确立为首批打造的样板市场，经过7个月的努力开拓，已新开发30多家零售客户。我们承诺：市场启动时，就是我们为客户服务，一起卖货的时候！西南分公司组织精兵强将，不畏辛苦，兑现了诺言。目前西南分公司在纳溪样板市场开展门店促销13场，扫村扫街宣传11场，茶叶种植区推广宣传1场，农民会1场。

团结奋斗，多点开花

除纳溪样板市场以外，西南分公司在泸州江阳区、泸县、宜宾高县、南溪、屏山、资中、资阳、毕节七星关等地都相继开展了三会一田服务营销工作，涌现出了一批如沈波、殷先伍、贾敏、杨钦、唐冬生、张吉等同志的服务明星和工作模范。高质量地推进服务营销工作，展现了西南铁军的风采。

春雷震撼，春雨润物

经过一个月的连续奋战，西南分公司在川南各地连续开展三会一田工作41场次，帮助零售商累计销售300余吨存货，极大地提振了客户的信心。

3月，三会一田工作预计将达到200场，西南分公司的服务营销工作会常态化、多样化、创新化的开展下去，用真诚的服务去打动客户，用不懈的奋斗去抢占市场。

2021年2月7日

许健  张吉