心向山巅 砥砺前行

 ——九禾公司“铁军聚力、赢创未来”培训纪实

没有最好，只做更好。

随着国家粮食安全和推进农业高质量发展，对农资营销也提出了更高的要求。尤其是近年来农化科技服务蓬勃发展，势头强劲，如何抓住当下，有效发挥主力军作用，争做行业排头兵？

以市场需求为导向，苦练内功，日前，九禾公司2021年狠抓营销队伍素质提升的重头戏——“铁军聚力、赢创未来”培训在泸天化宾馆圆满结束。培训以突破营销壁垒、创新营销模式、市场营销实战、强化法律知识、高效运营管理为核心，助力企业加速转型升级为使命，为全体学员带来一场干货满满的饕餮盛宴。

坐能论道，起能躬行。此次培训旨在打造九禾特色的一流“铁军”队伍，实现规范化、标准化、专业化方面做出了积极的尝试。九禾铁军带着热切的心情，空杯的状态，参加了为期4天的培训。以更好，向未来！

学习，九禾一直在路上。

说到培训，九禾公司每年都要开展各种各样的培训，涵盖所有的岗位和部门。培训开始，疫情的防控形势日趋严峻，给已展开的培训工作带来了许多困难和挑战。

本次营销培训有两个显著特点：

一是高度的责任感。九禾公司在严格落实各项防疫措施的基础上，精心部署，采取线上线下结合，省内省外兼顾的培训方式，不仅严格要求参会人员按照规定进行核酸检测，未接种人员不允许参会，还购置了额温枪、消毒液等防疫物资，培训期间全程佩戴口罩。同时，对宾馆报到处体温监测点、公共场所卫生和参会人员疫情防控加强监管，还对不符合防控要求的卫生隐患进行了现场指导和督促落实，为培训工作有序开展提供了安全健康的环境保障，确保“防疫”“培训”两不误。

二是坚持以人为本。在课程设计上更注重理论教学和实际工作相结合，强化农化知识的培养和营销“基本功”打造，融入相关法律法规知识和“十一条军规”，有效提升学习效果和工作技能。另外，在培训方式上采取了组队参训、积分奖励的做法，每个队都有响亮的队名和誓言，特别是采用自创小品的方式展示铁军风采，活跃了课堂氛围，学员参与度高，加倍提升了学习效果。

培训课程第一次在公司内部系统进行了视频直播，培训考核注重现场展示和考核并重。一次次展示，一张张考卷，充分展现了新时代九禾人与企业同命运、共发展的宏大愿景，这些都将为加强公司营销管理、开辟培训新模式写下浓浓的一笔。

成就未来，必先自强。

今年是九禾公司成立20周年，结合实际学习贯彻落实泸天化集团发展战略精神，提升营销素质能力、强化铁军队伍建设，是九禾公司夯基础、调结构、促改革、增效益的重要前提，是实现“十四五”战略目标，建设一流复合肥企业的重要保证；也为建设懂经营、会管理、善协调、敢担当、勇创新的复合型营销队伍提供强有力的支撑保障。更是九禾加快营销转型定位、打造一流企业、实现跨越式发展的迫切需要。

唯一持久的竞争力是比你的竞争对手更快更用心的学习。泸天化股份公司党委书记、董事长廖廷君参加开班典礼时指出，市场经济发展一日千里，逆水行舟，不进则退。市场提出了新的要求，更要强化勤学勤思的氛围，刻苦学习，掌握新知识、新技能，与时俱进，在新的起点上，立足本职敬业奉献，挑重担，做尖兵，努力在本职岗位上取得新的更大业绩。打铁还需自身硬，廖廷君勉励大家要善于学习实践，在不断增强能文能武的本领上狠下功夫，以更好状态创造更多业绩，涌现更多的将才和帅才。

“专业、专注、专攻”是九禾公司对营销团队的要求，也是九禾的企业文化。九禾公司精心筹备本次营销培训，积极落实“服务营销提升”主题年的要求，多次召开专题会议研讨课程设计、师资配备，挑选精兵强将，课程既有公司发展思路、财务经营管理、农化科技、营销礼仪、法律知识等新型实用内容，又有新媒体运用、写作教学等接地气课程。

培训开始前，首先进行了“应知应会”摸底测试，让学员提前进入了学习状态，使学员一踏进培训点就感觉到了严肃紧张的氛围，迅速完成了从营销将士到学员的身份转变。学员们格外珍惜这次培训机会，正如有的学员所说：“公司在年度任务重、工作异常繁忙的情况下，下决心把我们集中起来脱产培训，廖书记等领导亲临开班仪式并给我们授课，让我们非常感动，深切感受到了九禾大家庭的温暖，也感受到了领导的关心、关爱和期望。”

此次培训特邀泸天化股份公司党委副书记、纪委书记、工会主席陈伟，财务总监王斌等多位领导、专家授课，站在集团和股份公司发展的战略高度，从《高效团队打造——绝对执行力》《财务数据看行业》等方面讲授了团队打造、专业化运营等相关战略实施和改革举措，也邀请了泸州市纪委监委委员舒涛从《坚守底线，确保安全》角度为学员弘扬廉洁文化、强化底线思维，深圳百年盛世总裁赵一沣从《农资营销标准动作及礼仪》等方面开阔学员的视野和思路，使本次培训在内容和形式上达到了一个新的高度，全体学员受益匪浅、好评连连。

九禾铁军怀着一颗感恩之心和使命感、责任感，全身心地投入培训，带着问题有针对地学、结合实际重点学、根据工作需要学，学习的目标性、针对性和实效性特别强，不浮于表面、不流于形式，学味浓、班风正，从朝阳初升到夜幕降临，听课、讨论、复习，成为了本次培训的一道道风景。

学以致用，将营销实践推向深入。

没有成功的销售，就没有成功的企业。在市场同质化日趋激烈的竞争中，营销的成败往往决定企业经营的成败。此次培训班内容丰富、时间紧凑。大家围绕落实泸天化集团“新农化、新材料、新能源”、股份“5421”发展战略进行认真学习、对照分析、总结提炼、深入交流，紧扣主题，联系实际，效果显著。

学员们说：“培训班最大的特点是传授新的工作方法。”这方法既来自课堂，也来自分享和讨论，公司副总经理朱建生、蒙杰，总经理助理朱永涛在分享中介绍了化肥市场的复杂形势、应对策略和客户打造方法，受到了大家的关注和好评。一名入职不到2个月的新员工说：“通过培训，我认识了许多新同事、新朋友，他们给予了我很多的支持和帮助，增进了友谊。特别是公司领导倾囊相授，围绕市场开拓和客户管理谈经验、谈体会，让我开阔了视野，进一步认识了九禾、了解了九禾，增强了干好工作的信心。”负责桂东市场的一名老员工说：“课程强度非常高，而且实践性强，每个老师都是新课，一前一后两次考试，摸爬滚打，反正都跟下来了。欲戴皇冠，必承其重，我们是九禾铁军，一定要认真学习，考出好成绩。”

培训让学员们学会了分析市场形势、理清了营销思路、交流了经验、开拓了视野，思想碰撞出火花、思维认知站到了一个新的高度，素质能力得到了全面提升，纷纷表示回到岗位后将撸起袖子加油干，用业绩说话，绝不辜负公司的重托，绝不辜负领导的信任！

拉满弓，绷紧弦，撸起袖子加油干！

半年已过，九禾在错综复杂的经济形势下，在反复无常的疫情压力下，不仅实现了双过半的既定销售目标，增量35%，比肩同行业一流水平，但九禾追求的不是一时的“漂亮数据”，可持续发展、做大做强才是最终的目标。

现在的中国化肥市场，销售人才不乏其人。但是，既懂销售又精通服务的人才为数不多，懂销售又会带团队的人更少。九禾公司居安思危，未雨绸缪，走在了行业前沿，快人一拍，不断加强培训，创建学习型企业，自觉地把学习与工作实践有机地结合起来，形成了企业的学习力和核心竞争力，不仅向 “双百”目标迈进了一大步，对整个化肥行业的影响，乃至对传统营销向现代营销转变，打造核心竞争力都将起到积极的作用。

风好正是扬帆时,策马扬鞭再奋蹄。泸天化股份公司党委副书记、总经理赵永清在培训结业典礼上，对大家的培训态度和效果表示了充分肯定，勉励大家“凝‘新’聚力，向梦而行。越是困难越努力，越是艰难越向前，快速成长，精益求精，用业绩证明自己的价值，成为一个可持续性发展的复合型营销人才，做一个致力于乡村振兴的追梦人”。

用实干成就梦想，用奋斗赢得未来！

“内行是学习出来的，高手是训练出来的。本次培训内容丰富，含金量高，相信经过持续学习，不断提升自身的专业性，九禾铁军一定能够为客户提供优质产品和满意的服务，成为客户事业上的最有力的支持者”，九禾公司党委书记、董事长、总经理田军要求全体铁军将士围绕公司发展战略，不断学习，对自己充满信心，心向山巅，提升战斗力；砥砺前行，跨入行业一流，不辜负上级领导的重托。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山。每一次磨砺，就会绽放新的光彩；每一次挑战，就会沉淀新的力量；本次培训带给九禾营销团队，不仅仅是专业上的提升，更为日后营销工作积蓄更大能量。培训班在大家努力下圆满拉下了帷幕，加满油、充满电的学员们带着满满的收获，信心十足地奔赴工作岗位。

对于九禾的未来，学员们豪情满怀、底气十足：立足岗位，担当作为；奋勇争先，不负重托！

坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

新蓝图、新使命、新征程。学员们有着共同的心声：只争朝夕、不负韶华，用实干成就梦想，用奋斗赢得未来。“十四五”大幕已经开启，九禾铁军将以不舍昼夜、一往无前的精神，在这新时代的春天里，打响“中国现代农业增值服务商”品牌；在乡村振兴的主战场，奋力谱写九禾高质量发展的恢宏篇章！

（刘纲 谷云琴）