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心向山巅 砥砺前行


心向山巅 砥砺前行

 ——九禾公司“铁军聚力、赢创未来”培训纪实

没有最好,只做更好。

随着国家粮食安全和推进农业高质量发展,对农资营销也提出了更高的要求。尤其是近年来农化科技服务蓬勃发展,势头强劲,如何抓住当下,有效发挥主力军作用,争做行业排头兵?

以市场需求为导向,苦练内功,日前,九禾公司2021年狠抓营销队伍素质提升的重头戏——“铁军聚力、赢创未来”培训在泸天化宾馆圆满结束。培训以突破营销壁垒、创新营销模式、市场营销实战、强化法律知识、高效运营管理为核心,助力企业加速转型升级为使命,为全体学员带来一场干货满满的饕餮盛宴。

坐能论道,起能躬行。此次培训旨在打造九禾特色的一流“铁军”队伍,实现规范化、标准化、专业化方面做出了积极的尝试。九禾铁军带着热切的心情,空杯的状态,参加了为期4天的培训。以更好,向未来!

学习,九禾一直在路上。

说到培训,九禾公司每年都要开展各种各样的培训,涵盖所有的岗位和部门。培训开始,疫情的防控形势日趋严峻,给已展开的培训工作带来了许多困难和挑战。

本次营销培训有两个显著特点:

一是高度的责任感。九禾公司在严格落实各项防疫措施的基础上,精心部署,采取线上线下结合,省内省外兼顾的培训方式,不仅严格要求参会人员按照规定进行核酸检测,未接种人员不允许参会,还购置了额温枪、消毒液等防疫物资,培训期间全程佩戴口罩。同时,对宾馆报到处体温监测点、公共场所卫生和参会人员疫情防控加强监管,还对不符合防控要求的卫生隐患进行了现场指导和督促落实,为培训工作有序开展提供了安全健康的环境保障,确保“防疫”“培训”两不误。

二是坚持以人为本。在课程设计上更注重理论教学和实际工作相结合,强化农化知识的培养和营销“基本功”打造,融入相关法律法规知识和“十一条军规”,有效提升学习效果和工作技能。另外,在培训方式上采取了组队参训、积分奖励的做法,每个队都有响亮的队名和誓言,特别是采用自创小品的方式展示铁军风采,活跃了课堂氛围,学员参与度高,加倍提升了学习效果。

培训课程第一次在公司内部系统进行了视频直播,培训考核注重现场展示和考核并重。一次次展示,一张张考卷,充分展现了新时代九禾人与企业同命运、共发展的宏大愿景,这些都将为加强公司营销管理、开辟培训新模式写下浓浓的一笔。

成就未来,必先自强。

今年是九禾公司成立20周年,结合实际学习贯彻落实泸天化集团发展战略精神,提升营销素质能力、强化铁军队伍建设,是九禾公司夯基础、调结构、促改革、增效益的重要前提,是实现“十四五”战略目标,建设一流复合肥企业的重要保证;也为建设懂经营、会管理、善协调、敢担当、勇创新的复合型营销队伍提供强有力的支撑保障。更是九禾加快营销转型定位、打造一流企业、实现跨越式发展的迫切需要。

唯一持久的竞争力是比你的竞争对手更快更用心的学习。泸天化股份公司党委书记、董事长廖廷君参加开班典礼时指出,市场经济发展一日千里,逆水行舟,不进则退。市场提出了新的要求,更要强化勤学勤思的氛围,刻苦学习,掌握新知识、新技能,与时俱进,在新的起点上,立足本职敬业奉献,挑重担,做尖兵,努力在本职岗位上取得新的更大业绩。打铁还需自身硬,廖廷君勉励大家要善于学习实践,在不断增强能文能武的本领上狠下功夫,以更好状态创造更多业绩,涌现更多的将才和帅才。

“专业、专注、专攻”是九禾公司对营销团队的要求,也是九禾的企业文化。九禾公司精心筹备本次营销培训,积极落实“服务营销提升”主题年的要求,多次召开专题会议研讨课程设计、师资配备,挑选精兵强将,课程既有公司发展思路、财务经营管理、农化科技、营销礼仪、法律知识等新型实用内容,又有新媒体运用、写作教学等接地气课程。

培训开始前,首先进行了“应知应会”摸底测试,让学员提前进入了学习状态,使学员一踏进培训点就感觉到了严肃紧张的氛围,迅速完成了从营销将士到学员的身份转变。学员们格外珍惜这次培训机会,正如有的学员所说:“公司在年度任务重、工作异常繁忙的情况下,下决心把我们集中起来脱产培训,廖书记等领导亲临开班仪式并给我们授课,让我们非常感动,深切感受到了九禾大家庭的温暖,也感受到了领导的关心、关爱和期望。”

此次培训特邀泸天化股份公司党委副书记、纪委书记、工会主席陈伟,财务总监王斌等多位领导、专家授课,站在集团和股份公司发展的战略高度,从《高效团队打造——绝对执行力》《财务数据看行业》等方面讲授了团队打造、专业化运营等相关战略实施和改革举措,也邀请了泸州市纪委监委委员舒涛从《坚守底线,确保安全》角度为学员弘扬廉洁文化、强化底线思维,深圳百年盛世总裁赵一沣从《农资营销标准动作及礼仪》等方面开阔学员的视野和思路,使本次培训在内容和形式上达到了一个新的高度,全体学员受益匪浅、好评连连。

九禾铁军怀着一颗感恩之心和使命感、责任感,全身心地投入培训,带着问题有针对地学、结合实际重点学、根据工作需要学,学习的目标性、针对性和实效性特别强,不浮于表面、不流于形式,学味浓、班风正,从朝阳初升到夜幕降临,听课、讨论、复习,成为了本次培训的一道道风景。

学以致用,将营销实践推向深入。

没有成功的销售,就没有成功的企业。在市场同质化日趋激烈的竞争中,营销的成败往往决定企业经营的成败。此次培训班内容丰富、时间紧凑。大家围绕落实泸天化集团“新农化、新材料、新能源”、股份“5421”发展战略进行认真学习、对照分析、总结提炼、深入交流,紧扣主题,联系实际,效果显著。

学员们说:“培训班最大的特点是传授新的工作方法。”这方法既来自课堂,也来自分享和讨论,公司副总经理朱建生、蒙杰,总经理助理朱永涛在分享中介绍了化肥市场的复杂形势、应对策略和客户打造方法,受到了大家的关注和好评。一名入职不到2个月的新员工说:“通过培训,我认识了许多新同事、新朋友,他们给予了我很多的支持和帮助,增进了友谊。特别是公司领导倾囊相授,围绕市场开拓和客户管理谈经验、谈体会,让我开阔了视野,进一步认识了九禾、了解了九禾,增强了干好工作的信心。”负责桂东市场的一名老员工说:“课程强度非常高,而且实践性强,每个老师都是新课,一前一后两次考试,摸爬滚打,反正都跟下来了。欲戴皇冠,必承其重,我们是九禾铁军,一定要认真学习,考出好成绩。”

培训让学员们学会了分析市场形势、理清了营销思路、交流了经验、开拓了视野,思想碰撞出火花、思维认知站到了一个新的高度,素质能力得到了全面提升,纷纷表示回到岗位后将撸起袖子加油干,用业绩说话,绝不辜负公司的重托,绝不辜负领导的信任!

拉满弓,绷紧弦,撸起袖子加油干!

半年已过,九禾在错综复杂的经济形势下,在反复无常的疫情压力下,不仅实现了双过半的既定销售目标,增量35%,比肩同行业一流水平,但九禾追求的不是一时的“漂亮数据”,可持续发展、做大做强才是最终的目标。

现在的中国化肥市场,销售人才不乏其人。但是,既懂销售又精通服务的人才为数不多,懂销售又会带团队的人更少。九禾公司居安思危,未雨绸缪,走在了行业前沿,快人一拍,不断加强培训,创建学习型企业,自觉地把学习与工作实践有机地结合起来,形成了企业的学习力和核心竞争力,不仅向 “双百”目标迈进了一大步,对整个化肥行业的影响,乃至对传统营销向现代营销转变,打造核心竞争力都将起到积极的作用。

风好正是扬帆时,策马扬鞭再奋蹄。泸天化股份公司党委副书记、总经理赵永清在培训结业典礼上,对大家的培训态度和效果表示了充分肯定,勉励大家“凝‘新’聚力,向梦而行。越是困难越努力,越是艰难越向前,快速成长,精益求精,用业绩证明自己的价值,成为一个可持续性发展的复合型营销人才,做一个致力于乡村振兴的追梦人”。

用实干成就梦想,用奋斗赢得未来!

“内行是学习出来的,高手是训练出来的。本次培训内容丰富,含金量高,相信经过持续学习,不断提升自身的专业性,九禾铁军一定能够为客户提供优质产品和满意的服务,成为客户事业上的最有力的支持者”,九禾公司党委书记、董事长、总经理田军要求全体铁军将士围绕公司发展战略,不断学习,对自己充满信心,心向山巅,提升战斗力;砥砺前行,跨入行业一流,不辜负上级领导的重托。

没有比脚更长的路,没有比人更高的山。每一次磨砺,就会绽放新的光彩;每一次挑战,就会沉淀新的力量;本次培训带给九禾营销团队,不仅仅是专业上的提升,更为日后营销工作积蓄更大能量。培训班在大家努力下圆满拉下了帷幕,加满油、充满电的学员们带着满满的收获,信心十足地奔赴工作岗位。

对于九禾的未来,学员们豪情满怀、底气十足:立足岗位,担当作为;奋勇争先,不负重托!

坐而言,不如起而行!路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。

新蓝图、新使命、新征程。学员们有着共同的心声:只争朝夕、不负韶华,用实干成就梦想,用奋斗赢得未来。“十四五”大幕已经开启,九禾铁军将以不舍昼夜、一往无前的精神,在这新时代的春天里,打响“中国现代农业增值服务商”品牌;在乡村振兴的主战场,奋力谱写九禾高质量发展的恢宏篇章!

(刘纲 谷云琴)

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