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成都迪文农资:我对九禾有话说

成都迪文农资:我对九禾有话说

  • 分类:新闻快讯
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  • 发布时间:2022-11-02 09:03
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【概要描述】我对九禾有话说

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编者按:疫情叠加化肥产品迭代和农技服务的高速发展,农资市场营销环境和客户经营理念,以及农户用肥习惯正发生着深刻变化。

在如今化肥产品极大丰富的情况下,客户的各种需求都有众多产品或服务能够满足。但企业单纯依靠产品和价格,已经很难在竞争中取胜,更要打造“以客户为中心”的“服务营销”体系,提升对客户群体的精细化营运能力。

如何与客户建立情感链接,让客户更有信心?关于“服务营销”,成都迪文农资有话要说。本期《成都迪文农资:我对九禾有话说》走进成都迪文农资,一同寻找答案。

 


    “风风雨雨,一路走来,我们经营‘九禾产品’有10多年时间了,深刻感受到了九禾这些年的发展变化。2018年泸天化债务重整成功后,九禾轻装上阵,加上管理层经营思路的转变,感觉九禾焕然一新。”成都迪文农资总经理向杰文说道。
3年前,彭州市场上九禾的复合肥只有30-5-5、26-10-16孤零零的两个配方。如今,九禾产品系列不断丰富,包装更新迭代速度明显加快,九禾公司业务人员的变化也很大,终端市场经常能看到忙碌的身影,跑市场、走基地、找客户、搞会销,营销人员越来越专业,营销动作越来越标准。
彭州是四川省最大的冬春蔬菜生产基地,蔬菜种植总面积达82万亩,大部分蔬菜生长周期较短,对肥料的要求是见效快、纯度高、残渣少,泸天化九禾公司的硝基肥完美契合蔬菜需求,针对性地推出的18-5-8、17-7-17等蔬菜适用肥,仅3个多月时间,泸天化蔬菜肥在彭州单品销量已超300吨。给向杰文印象最深刻的,是一个外地回彭州创业的蔬菜基地老板,拿着泸天化17-7-17的口袋到门市来,非要买这款产品,因为店里当时缺货,推荐其他的一概不要。向杰文当时的感觉,一是感动,二是感谢,感动的是用户的执着,感谢的是九禾及时推出的适销对路产品,让自己卖得放心,挣得安心。
生活需要一点仪式感,会议营销同样需要。以前,向杰文也没有过多在意,下面的零售商也不多,大家随便找个农家乐、茶楼,聊一聊一年的农资销售情况,展望一下来年的发展,也就结束了。但泸天化九禾非常重视会议营销,不仅要求开“泸天化九禾产品营销专场交流会”,对于酒店选址、氛围营造等还要高标准、严要求,业务人员要统一穿着西装和领带,公司高层领导亲临会议指导,零售商客户也通过会议得到政策实惠。
向杰文意识到,自己要做的不仅仅是把肥料销售出去,更是在做一份事业,服务他人就是在帮助自己。


大道至简,行则将至。向杰文说,我们没有捷径来选择,简单的事情重复做,重复的事情用心做,和泸天化九禾公司紧密合作的3年,我们努力坚持,成绩有目共睹,从最开始的2款复合肥,到现在代理了20多款复合肥,从最开始的4个零售商,发展到现在的49名合作客户;已经形成了工农、康+、喜悦大地、加利禾4条零售代理渠道,复合肥销路得到拓宽,销量也迈上2000吨台阶。
向杰文和九禾四川分公司总经理白军峰有个约定,不论再忙,两个月大家要见一次面,不能搞成“网恋”了。他说:“我也会向周边区县的经销商朋友推荐泸天化九禾公司,在这个小圈子里,彼此之间都很熟悉,一起做九禾公司产品,外部的干扰少,区县之间市场保持稳定,经营起来更有信心。”

大树底下好乘凉,背靠国企心不慌。相比之下,泸天化九禾这样的资源型国企,近几年从传统的营销模式走出来,不仅追求产品高效环保、省工省时,同时还重视“服务营销”,重视夯实客户关系,合作共赢、共谋发展正是客户和我们共同向往和憧憬的。
携手奋进,未来可期。

 

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                 四川省泸州市江阳区龙腾路10号泸天化集团大厦9楼

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